近几年世界经济低迷，作为外向型经济代表的宁波众多外贸企业的日子也不太好过。如何在新的经济形势下，不断突破自我，利用国内外先进的管理和运营理念，更好地实现企业发展，积极地融入国际贸易的大环境之中，是每家外贸企业都必须面对的考验。本次周二沙龙，我们来到了宁波电商经济创新园区，和中外企业代表以及政府相关职能机构共同探讨新形势下宁波制造业的转型升级。记 者 毛雷君 通讯员 叶建平

　　精准营销 给产品寻找合适的客户

　　本次沙龙上，宁波叁言企业管理咨询有限公司的创始人严吉德和大家分享了他的经验。他认为，目前的现状整个国际贸易的环境已经从卖方市场转变为买方市场，现在的问题是要理解客户的真实需求，把对的产品卖给对的客户。目前，中国的外贸企业普遍存在着同质化的问题，企业大多数重订单、轻营销，从事OEM模式，缺乏自主的营销渠道和品牌意识。而多年来由于人口红利所带来的劳动力成本优势已经逐步在消失，现在东南亚地区、印度和拉美国家的人力资源已经低于国内，依靠劳动力成本优势过日子的时代已经一去不复返了。

　　目前，国内外贸企业要把产品销售到国外，普遍要通过国内贸易中间商、国外进口批发商、国外零售商、网商，才能最终到达国外客户的手里，存在着周期长、费用多等种种问题。而且由于渠道过于复杂，各种商业信息在传播过程中会大大失真，导致国内的生产和销售企业，无法真正了解国外客户的实际需求，会被国外的经销商牵着鼻子走，丧失了自主性。这些问题的产生，就要求国内的生产和销售企业迫切需要建立自己的用户数据库，掌握消费者的特点与需求。

　　“联想和小米这两个公司，创立的时间相差很多，体量也不一样，但是市场估值小米却是联想的4倍，这个案例明确地告诉我们，对于用户精准定位的重要性。”严吉德坦言，国内大多数企业，只是关心订单，并不关注到底是谁在真正使用它们的产品，这种情况在目前普遍买方市场的大环境下，极大地制约了企业的进一步发展和壮大，所以要从观念上及时进行转变。

　　树立品牌意识 关注信用价值

　　弗兰克是飞利浦集团前副总裁，专门负责数字营销的市场推广，也是众多世界500强企业的顾问。他特别强调了品牌的重要性。在国外，一个企业从诞生之日起，就把品牌意识融入到产品研发、生产、销售的各个过程中。反观中国的众多外贸企业，一开始就是从贴牌做起，只能赚取微薄的加工费用，等企业达到了一定的规模之后，才想起品牌的价值，但这时往往已是力不从心，或者错过了最佳时机，导致品牌缺失，最后只能沦为为他人代工的贴牌生厂商。所以，他一再强调，国内企业在走向世界的时候，一定要树立良好的品牌意识和健全的营销体系，以免之后陷入苦苦追求订单的怪圈之中。

　　浙江大道众包电子商务股份有限公司总经理陈威君向企业代表介绍了国际贸易信用服务平台的。在他看来，在全球经济日益一体化的今天，信用的价值将得到更多的体现。在服务上已经从服务外包走向了服务众包的阶段。所谓众包模式，就是将相关一系列的服务交给不特定的专业机构，其业务范围更加广泛，收益的企业将更多。目前，综合性的国际贸易平台能够提供的服务包括：订单撮合、金融服务、国际物流和外贸综合服务等。力争通过大数据的分析，提取相关行业信息，打造一个强有力的市场销售团队。

　　相关职能部门积极扶持

　　参与本次沙龙的宁波电商经济创新园区的相关负责人也积极为企业提供配套的扶持措施，从政策上积极引导企业转型发展，更好地应对国际挑战。

　　招商管理科科长丁先里表示，现在很多外贸企业面临着高频次、小订单、多样化、碎片化的贸易形势。一方面，园区要大力加强对小微企业的扶持力度，从资金、退税、办公场地等方面为他们提供便利条件。另一方面也要积极扩大和引进外国资本，为外商在宁波落地提供人员、场地和财务方面的帮助，让外商能够尽快地融入本地经济圈，把走出去和引进来有机地结合起来。

　　经过讨论和交流，与会的企业代表、外商代表以及政府相关部门负责人都认为，虽然目前国际贸易的环境有所低迷，整个市场已经转入买方市场，生产和贸易商的议价能力有所下降，但是依托中国稳健的经济发展和国家强有力的政策扶植，宁波的外贸企业一定可以通过品牌化建设、利用服务众包和建立合理的信用平台等方式，实现再一次的升级转型，大家对于经济的前景还是抱有积极乐观的态度。